：木村さんがアフィリエイトプログラムである電脳卸のサービスを考案したのは、４年前になるそうですね。
実際にサービス提供を開始して２年、日本のアフィリエイトは変わってきていますか？
木村：
ええ、当時と比較して、アフィリエイトの世界は信じられないほどに変化、成長しています。
電脳卸は最初は、特にアフィリエイトプログラムというものを意識せず、「商品画像を使ってみんなが商売できたら最高！」という発想から生まれたものです。
でも、「一般の人がネットショップの真似をしたからと言って売れるのか？」という不安が常にありました。
このサービスを求めるところはあるのだろうか・・・と。
試行錯誤してきましたが、今では当初の考えどおり「一般の人でもきちんと商売できる！」という結論が出ています。
というより、下手をすれば一般の人の方が商売がうまい人がいることを、これまでの経過から確信しています。
：確かに、商品を紹介するのが上手な人はいますね。
彼らは購入者側の視点で見て、欲しいと思うようなツボを心得ています。
木村：
でも、最初は、一般の人がアフィリエイトに馴染みがないため苦労しました。
例えば、パートナーが自分のサイトに自分が薦めたい商品を電脳卸から借りてきて掲載します。
でも、お客様は「どうせお金が欲しいから紹介してるんでしょ？」と。何か自分がカモにされるのではと受け取られる風潮がありました。
けれども、歳月が過ぎて感じることは、紹介する側の「金儲け主義」といった風潮はかなり薄まりつつあります。
：今では、アフィリエイトはネットのプロモーション手法として浸透していますよね。
はい。この間に、多くの有名・無名の企業がアフィリエイトプログラムを導入したという事実がそれを物語っています。単純に言えば「ほとんどの物やサービスはアフィリエイトプログラム経由で紹介できる（報酬が得られる）」と認識しています。
ユーザー心理が変化してきました。本当に自分の「心の中からみんなに知ってもらいたい」と思うものを紹介しているのです。
アフィリエイトプログラムは紹介するための便利なシステムです。「紹介するならアフィリエイト経由にしよう」となります。
アフィリエイトプログラム業界にとって明るい兆しですね。
：単純にＵＲＬを記して紹介するよりは、アフィリエイトプログラムを介せば、どのくらいの人が行動を起こしてくれたのかが明確になり、紹介する側も励みになります
。
アフィリエイトプログラムサービスを提供する会社はいくつかありますが、電脳卸の特徴は、どんなところですか？
木村：
中小ネットショップに的を絞り、純粋に商品画像のアフィリエイトに特化しています。
一般にアフィリエイトプログラムを提供する多くの会社は、無料サービスへの会員獲得支援や、消費者金融などの勧誘サービスをバナーとして提供しています。
しかし弊社ではそのようなバナープログラムを一切扱っておりません。
ただ純粋にＥＣ（電子商取引）に専門特化し、商品の売り買いに強いアフィリエイトプログラムを目指しているからです。
「中小ネットショップ専門のアフィリエイトプログラム」となっているのです。
専門特化しているので、アフィリエイトプログラムASP業者は沢山あるのですが、未だに競合と呼べるところがないに等しい状況です。
中小ネットショップに特化したアフィリエイトプログラムでは、オンリーワンであるといってよいでしょう。
やはり私自信がネットショップをやっていましたので、ショップの苦労や困難なところを熟知しています。その経験を電脳卸に生かせているからだと思います。
：毎月、パートナーサイトのコンテストが開催されています。よい紹介のコツなどありますか。
木村：
逆説的ですが、「コツというものがまだ明確に存在していないのがアフィリエイトプログラム」だと思っています。
お店をそっくり作る方法で売れている紹介者もいます。他方、サイトの中で自然に紹介することで売れている人もいます。本当にいろいろです。
最近の流れとしては「サイトのテーマを明確にする」という紹介方法が良いようです。ある特定のカテゴリに関して深く掘り下げた紹介方法をとる。するとお客様に情報と信頼を与え販売に繋がるというものです。
これは実際のネットショップをされる場合と全く同じかもしれませんね。(笑)
しかしアフィリエイトプログラムはまだまだ始まったばかりですので、今後も様々な方法が生まれてくると思いますよ。僕らも楽しみにしています。
：アフィリエイトプログラムは常に進歩、進化しているのですね。
これまで爆発的に売れたものは、どんなものですか。
木村：
例えば昨年末、電脳卸でコンテストを開催した「東芝スチームクリーナー」があります。
このコンテストは、年末の大掃除シーズンに突入する前である事を見越して、早期に開催されました。実際その効果が出て、多くの参加者が集まりました。
そのとき、参加者のサイトはGoogleロボットによりクロールされ、スチームクリーナーと検索すれば多くの参加者サイトが検索結果に表示されたのです。その結果、スチームクリーナーは爆発的な売れ行きに。
私もコンテストの審査員として参加者のサイトを見て回ったのですが、欲しくなって自分でも買ってしまいました（笑）。それほどに高レベルなサイト作りとなっていたのです。アフィリエイトプログラムのパワーを思い知りましたよ。
：売れるように、パートナーサイトの教育もしているのですか。
木村：
現在のところ特に教育はしておりません。
何故なら私たちもどう教育すればいいのかわからないという現状だからです（笑）。
先に言いましたが、どのような紹介方法なら売れるのか？というルールのようなものがまだ存在していないのです。ですから現在は販売店会員さん（一般サイト運営者）の独自の発想におまかせしているというのが現状です。
ただ、全てのサイト作りに影響するSEOの知識などは電脳卸のメールマガジンを利用して僕らがわかる範囲で教えております。
販売店会員さんは明確に「ネットショップオーナー」ではないので、ネットショップ運営のノウハウとはまた違うノウハウが存在しているのではないでしょうか。
どういったノウハウがこれから生まれてくるのか、電脳卸としてもワクワクしています。
：では、ノウハウではなく、たくさん売れるパートナーサイトに共通するものはありますか。
木村：
やはり「やる気」ですね。
日々自分のサイトを眺めて常に「どこが悪いか」を考えつづけている人は自然と売れるサイトが完成しているようです。
一般のアフィリエイトプログラムでは報酬が少なく、やる気をもてる人が少ないのですが、電脳卸の報酬はビジネスとして立派に成立しちゃうぐらい高いです。
ですから本気になるパートナーが多い。そういう人々は間違いなく商品販売に結びついています。動機付けとなる十分な報酬を得ているのです。
中には個人の販売店さんで毎月30〜40万円をお支払いしているケースもあるんですよ。しかも、こういう方々が、現在多くなりつつあります。
弊社のスタッフなんか、販売店さんがあまりにも売れるので自分でも始めようと画策しているスタッフもいるようです(笑)
：ECサイトが利用できる「お試しプラン」は、月6,800円と導入への敷居が低いですね。メルマガ広告やアドワーズ広告と同じくらいの手軽さです。
ネットショップ初心者の人でも大丈夫ですか。
・システム利用料 6,800円/月（銀行引落）
・入会金 20,000円（初回のみ）
・売買手数料 10％（最低売買手数料：100円/取引）
・保証金 30,000円（退会時にお返しします）
木村：
電脳卸では基本的に「ショップを初めて運営する方」の卸会員としてのご参加を、お断りさせていただいております。
アフィリエイトプログラムは販売店さんとの共同作業となります。
その点がなかなか新しくショップを始める方には理解しがたいだろうというのがその理由なんです。
まずはご自分でネットショップを運営していただいて、決済・配送・集客などの作業を実際に経験していただいて、その後、集客ツールである電脳卸をご利用いただくようにしております。
価格が安い理由としては、弊社として「これだけいただければ十分」と思っているからです。その結果が何故かお安い価格だという事ですね（笑）
以前は中小ネットショップがアフィリエイトプログラムを導入することはたいへん敷居が高いものでした。このサービスは大手企業向けのサービスで高額な投資が必要だったからです。
しかし電脳卸の登場により、中小ネットショップとしても低価格での導入が可能となりました。これはやっぱり僕がネットショップを運営していたからこそかもしれません。単純に僕だったら使うかどうか？を考えた結果だと思います。
意欲の高い提携パートナーが多く、がんばってくれています。これは、本当に電脳卸の財産となっていて、電脳卸、ショップ、パートナーとのよい連携を築くことができています。
多くのショップさまに喜ばれる活動をこれからも行ってゆきます。
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